Entro un lunes en tu despacho. Antes del viernes, tienes un plan.
Y durante los seis meses siguientes, me quedo a ejecutarlo contigo. Es el sistema con el que, desde 2016, he acompañado a más de 160 propietarios en 7 países a mejorar resultados a corto plazo y acelerar transformaciones a largo.
Para propietarios y gerentes de empresas consolidadas, con equipo y con historia. No es para quien busca sus primeros clientes, ni para quien busca a alguien que le dé la razón.
Once minutos para saber si tiene sentido que hablemos. Si no, te los ahorro: el botón está justo debajo.
Videollamada de 45 minutos, sin coste. Hablamos de tu empresa, no de mis servicios.
Tu empresa funciona. Ese es el problema.
Facturas, pagas nóminas y los clientes repiten. Por eso nadie te obliga a cambiar nada. Y, sin embargo, lo notas: la facturación crece más que el margen, casi todo acaba pasando por tu mesa y el equipo que te trajo hasta aquí no es necesariamente el que te llevará más lejos.
No te falta inteligencia ni ganas. Te falta distancia. Desde dentro, los síntomas se ven muy bien. Las causas, casi nunca.
Me llaman cuando necesitan…
- Reconstruir equipos. Gobierno corporativo incluido: consejo, socios, familia y relevo.
- Restaurar las finanzas. Caja, margen, deuda y cifras en las que se pueda confiar.
- Multiplicar las ventas. Sin multiplicar con ellas los problemas.
- Negociar acuerdos. Con socios, bancos, clientes clave o proveedores.
- Eliminar dependencias. De un cliente, de un proveedor, de una persona. A veces, de ti.
- Resolver cuellos de botella operativos. Los que todos conocen y nadie toca.
Si te has reconocido en alguno, ya tenemos de qué hablar.
Quiero hablarlo con RafaelDEPAH: tres actos, un solo objetivo
Un informe no cambia una empresa. Lo cambian las decisiones que se toman después, y quién se asegura de que se cumplan.
DEPAH son las siglas de sus tres actos: Diagnóstico Empresarial, Plan de Acción y acompañamiento Híbrido. Entro, entiendo, propongo y me quedo.
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Acto I
Entro un lunes en tu despacho
Diagnóstico EmpresarialTras una primera sesión y la firma de los acuerdos preceptivos, me das acceso a tus equipos, datos, documentación, instalaciones y sistemas.
Durante 3-4 días trabajo dentro de tu empresa. Hablo con tu gente, reviso tus números y separo lo que se ve de lo que lo provoca: fortalezas, síntomas, causas raíz, objetivos y líneas rojas.
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Acto II
Antes del viernes, el plan
Plan de AcciónTe presento un plan específico para tu empresa, pertinente para tu momento y con criterio suficiente como para que lo valides con argumentos, no por confianza.
No pretende gustarte. Pretende que sepas qué hacer el lunes siguiente, en qué orden y quién.
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Acto III
Seis meses haciendo que ocurra
Acompañamiento HíbridoDurante los seis primeros meses te acompaño en la ejecución. Los resultados que buscabas se van materializando, y eso cambia algo más que la cuenta de resultados: te permite levantar la mirada.
Muchos empresarios deciden entonces continuar y afrontar retos mayores. Otros no lo necesitan. Las dos cosas son buenas noticias.
El primer paso no es el lunes en tu despacho. Es una conversación.
Agendar mi videollamadaRetos que hemos afrontado juntos
Algunos de los encargos con los que mis clientes y yo nos hemos sentado a la mesa. Ninguno se resolvió con una plantilla.
Ganar mercado
- Entrar en los departamentos de compras de las grandes empresas.
- Diferenciarse de una competencia con más recursos.
- Montar una fuerza comercial internacional sin sacrificar márgenes.
- Convertirse en el eslabón dominante de su cadena de valor.
Dinero y acuerdos
- Acceder a la financiación pública y privada sin perder meses en el intento.
- Abrir una negociación de compraventa de empresas sin ceder la posición dominante.
Dirigir y perdurar
- Atender la urgencia del corto plazo sin renunciar a la intención del largo.
- Que la cultura y los valores del fundador sigan presentes cuando él no lo está.
Operar mejor
- Eliminar los cuellos de botella operativos.
- Implantar IA y automatizaciones sin morir en el intento.
Si tu reto no está en la lista, mejor todavía: cuéntamelo.
Contarle mi reto a RafaelNo soy consultor. Tampoco coach, ni auditor.
Un consultor te entrega un informe. Un auditor te dice lo que está mal. Un coach te pregunta cómo te sientes al respecto. Yo me siento en tu mesa, con tus números y con tu gente, y hago lo que haga falta para que las decisiones se tomen y se cumplan.
En la práctica, en cada misión hago de:
- psicólogo
- poli malo
- profesor
- negociador
- pepito grillo
- catalizador de acuerdos
- traductor entre personas e IA
- destilador de contexto
- desenmascarador de sesgos
- termostato de equipos
- depositario de muchos pecados
Lo último no figura en la factura.
Por qué puedo decirte lo que nadie en tu empresa te dice
Porque no dependo de ti para cobrar la nómina, y porque he estado antes en sitios donde equivocarse costaba mucho dinero.
Antes de esto (2006-2021)
- AirbusReino Unido, Francia
- Rolls-RoyceReino Unido
- ArupReino Unido
- CEDECEspaña, Francia
- Cuatro másteres y capacitación para ejercer de docente universitario.
- Cinco artículos en revistas científicas internacionales y siete ponencias en universidades y conferencias internacionales.
- Negocio en cuatro idiomas y converso en ruso. Útil cuando tu cliente, tu proveedor o tu socio no habla el tuyo.
- Finanzas
- Análisis financiero y valoraciones.
- Operaciones
- Ingeniería industrial: procesos, capacidad y cuellos de botella.
- Derecho mercantil
- Contratos, protocolos familiares, pactos de socios y estatutos.
- Tecnología
- Implantación de IA, automatizaciones, ERP, CRM, PLM, inteligencia de negocio y comercio electrónico.
Todas con formación académica y experiencia probada. No necesitas cinco proveedores que no se hablan entre ellos.
Nada me genera más admiración que un empresario inteligente, autocrítico y determinado a seguir creciendo. Hace más de una década, convertí esa admiración en propósito.
En mis ratos libres soy cofundador de FlowDesk, un software para arquitectos que mejora la salud, el confort y la eficiencia energética de los espacios interiores.
La experiencia solo sirve si se aplica a tu caso.
Agendar una videollamada con RafaelPara quién es, y para quién no
Prefiero que lo sepas ahora a que lo descubramos en la llamada.
Encaja si…
- Eres propietario o gerente de una empresa de 2 a 20 millones de facturación, con más de 10 empleados y más de 10 años de historia. Familiar, muy probablemente.
- Tu empresa tiene presencia física: construcción, instalaciones, transporte, distribución, comercio, fabricación, talleres o agroindustria.
- Sabes que algo no funciona como debería y llevas tiempo dándole vueltas.
- Estás dispuesto a abrir tus números y a escuchar cosas que no te van a gustar.
No encaja si…
- Buscas a alguien que te confirme lo que ya has decidido.
- Quieres un informe para enseñarlo y guardarlo en un cajón.
- Esperas una fórmula que funcione sin que cambie nada en tu forma de dirigir.
Qué pasa cuando agendas
- Eliges día y hora en mi agenda. Te llega la confirmación con el enlace de la videollamada.
- Hablamos 45 minutos de tu empresa. Sin coste. Qué te preocupa, qué has intentado y qué no ha funcionado. Sin presentaciones comerciales.
- Te digo lo que veo. Si creo que el DEPAH puede ayudarte, te explico cómo y con qué alcance. Si no, también te lo digo.
Lo peor que puede pasar es que salgas con las ideas más claras.
Elegir día y hora45 minutos, sin coste.
Lo que suelen preguntarme antes de empezar
¿Cuánto cuesta?
El DEPAH empieza desde 3.500 €. El alcance exacto lo vemos en la videollamada, con tu caso delante. Prefiero darte una cifra con criterio que una tarifa de catálogo.
¿Cuánto tiempo me va a quitar?
El diagnóstico dura 3-4 días dentro de tu empresa. Necesito tiempo tuyo y de tu equipo para entender cómo funciona de verdad; el análisis lo hago yo. El objetivo de todo el proceso es, precisamente, que tu agenda deje de ser el cuello de botella.
¿Qué pasa con la confidencialidad?
Antes de acceder a ningún dato firmamos los acuerdos preceptivos. Lo que veo en tu empresa se queda en tu empresa.
¿Conoces mi sector?
He acompañado a más de 160 empresarios de sectores muy distintos. Los productos cambian; los problemas de una empresa familiar de 5 millones se parecen mucho más de lo que su dueño cree. Si tu sector tiene alguna particularidad que yo no domine, te lo diré en la llamada.
¿En qué se diferencia de contratar una consultora?
En que no me voy después del informe. El plan lo ejecutamos juntos durante seis meses, y lo hago yo, no un equipo junior que aprende con tu empresa.
¿Y después de los seis meses?
Si los resultados lo justifican y aparecen retos nuevos, seguimos. Si no, cada uno sigue su camino. Ninguna de las dos opciones está firmada de antemano.
Ya sabes bastante sobre tu empresa. La pregunta es qué haces con ello.
Puedes seguir dándole vueltas un trimestre más. Muchos empresarios lo hacen durante años, y su empresa sigue funcionando. Ese era, precisamente, el problema.
«Poseer el conocimiento no te hace destacar. Aplicarlo desde hoy mismo, sí lo hará.»Agendar una videollamada con Rafael
45 minutos, sin coste. Eliges tú el día y la hora.